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武汉足浴市场现状:富侨品牌遇冷 大唐推“互联网+”

发布时间:2019-06-14 18:52 来源:未知 编辑:admin

  武汉足浴市场现状:富侨品牌遇冷 大唐推“互联网+”

  发布时间:2015年06月08日 09:10 来历:长江商报

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  “我开了一个洗脚城,地址就在金盆岭,金盆洗脚——让你过‘足’瘾!”

  “洗脚城赔本咧,我洗一只脚,只收他50块钱,我洗100只脚赚几多钱,嗯?我发点狠!我一天洗他一万只脚……”

  2003年前后,来自湖南的“奇志大兵”组合由于这一段“洗脚城”双簧相声而闻名大江南北,这段相声描述的就是恰逢当时江河日下的沐足行业。材料显示,目前,国内的沐足企业在150万家摆布,从业人员超1500万人,行业产值超千亿,是第三财产中成长最快的行业之一。

  和长沙一样,曾几何时,洗脚城也如雨后春笋一般在江城武汉遍地开花。据不完全统计,2009年至2012年最高峰时,武汉最多曾具有近4000家大大小小的沐足城、洗脚店、洗浴核心。2012年当前,沐足行业消费锐减,市场由高端逐步转向公共。

  长江商报记者查询拜访领会到,自2013年以来,武汉市沐足行业洗牌加剧,不少中小沐足店因无力支持激涨的房租和人力成本而纷纷关张,关店数量几近三成。以至在汉位列业内“鼎足之势”之一的家富富侨连锁店也逐步淡出人们视野。

  武汉洗澡足浴行业协会会长贾传斌暗示,“武汉沐足行业正在履历转型的阵痛。行业若何健康有序地成长,既需要有积极明白的政策指导,更需要企业家们的抱团参与,宽阔视野,配合提高。”

  A富侨品牌已今非昔比

  不断以来,武汉的足浴业有着渝、鲁、汉“鼎足之势”之称,在水一方、良子足道以及晚年进驻武汉的千子莲足道等属于鲁派,而渝派则以家富富侨、巴渝富浞(zhuó)为旗头,汉派则以合和大唐为代表。

  1998年,郭家四兄弟在重庆创业,数年内便在成都、泸州以至苏浙闽地域开设50余家富侨分店,随后,富侨系两名焦点人物——技师培训“总教头”郭家富和大嫂胡芝容因运营办理理念冲突导致富侨“分炊”。

  2004年,郭家富分开富侨独自开办了“家富富侨”,大嫂和大哥将本来的富侨更名为“重庆富侨”,郭家华创办“郭氏富侨”,郭家贵创办“富侨贵足道”。

  四兄弟分炊后,郭家富通过快速拓展加盟店来抢占市场,使得家富富侨高速扩张,截至2009年全国已有500多家,此中加盟店460多家。加盟商除了需要一次性领取近百万的加盟费之外,还需要每月领取停业额的3%-6%作为办理费。此时的郭家富,手握几亿现金。

  2007年,郭家富烧钱上亿启动上市打算,在全国开出8家钻石直营店,每家投资万万级别,但运营却不甚抱负,至2012年5家已关门歇业,剩下3家勉强维持。

  2012年,郭家富回到重庆,启动江津五星级酒店打算。成果估计造价3.8亿的酒店资金需求却远超想象,银行贷款成空,郭家富无法下向民间本钱假贷,成果导致家富富侨深陷假贷胶葛。

  资金吃紧,郭家富不得不动用家富富侨新进加盟商缴纳的费用以贴补酒店项目标缝隙,这就导致了全国各地不少加盟胶葛的发生,酒店项目命悬一线,上市之梦接近破裂。现实上,长江商报早在2012年7月16日就有报道。其时,家富富侨在湖北地域就有70余家加盟店,在武汉地域有40家摆布,可是,因资金链呈现问题,郭家富早在2009年就变卖了武汉“家富富侨”直营店,所有的门店满是加盟店,与家富富侨重庆总部没相关系。

  家富富侨在鄂的第一个加盟商,家富富侨汉阳郭茨口店老板陈先生曾在接管长江商报记者采访时暗示:“郭家富扩充规模想冲击上市,在全国等多个城市开旗舰店,但投资运营不善,欠了不少钱,将直营店全数让渡了。”最后,湖北地域的家富富侨加盟店是通过重庆总店加盟,两边签定加盟和谈商定,重庆家富富侨担任输送手艺人才,加盟店每月以停业额的5%上交办理费。“现实上给重庆家富富侨上交了60万元加盟费之后,重庆家富富侨不断未履行输送手艺人才的许诺,我们也就再不交纳办理费。两边均具有违约行为。”陈先生透露,因为重庆家富富侨违约,前几年武汉地域加盟商还考虑结合告状郭家富合同欺诈,因担忧讼事影响品牌运营,最终放弃了。

  因为家富富侨加盟制办理松散,四兄弟分炊后富侨也没无形成一个全体,导致这个足浴界的巨无霸品牌,也遭碰到雷同鸭脖品牌“精武”一样的品牌产权尴尬。一时间,武汉甚至全国各地冠以“富侨”名称的足浴店不可偻指算,非论连锁或是加盟,各自为阵,运营、办理、办事、卫生等都各有各的尺度。

  “这也是导致富侨品牌折戟江城的次要缘由。”武汉洗澡足浴行业协会会长贾传斌感伤地说。现在,武汉市场仍有不少富侨品牌足浴店,但非论运营规模仍是形势,均或多或少具有吃亏环境,曾经大不如前。

  B高端足浴资金难回笼

  汉口六合路临近江滩路口,六合路上的良子足道内,高管刘兵(假名)不紧不慢地泡起功夫茶。“此刻的生意大不如前了。”他熟练地用右手大拇指、食指和中指紧扣茶碗,把茶汤顺次轮转洒入精巧的小瓷茶杯中,黯然说道。

  “你投资越大,店面规模越大,吃亏得就越多。”刘兵说,“相反,你若是投资得少、规模小,却又无法招徕到客人。”

  其实,良子足道在足浴界颇出名望。据其官网材料显示,华夏良子集团主营保守理疗、SPA摄生等。目前公司具有员工近万名,旗下具有300余家连锁店,遍及济南、北京、上海、南京、武汉等国内100多个城市,以至在英国伦敦、德国柏林、芬兰赫尔辛基、荷兰海牙等城市也开有7家分店。

  “良子足道现在在武汉只剩下汉口江滩这一家店了。”刘兵苦笑,走高端,投入大周期长风险大;走低端吧,街边遍及的小店合作又太激烈,“很夹生”,这句武汉话成了良子足道在汉运营缩水的次要缘由。“仍是维持现状吧,终究此刻一个店运营办理也都跟得上,好歹还能保存下去。”

  不外,也有业内人士认为,良子足道在武汉市场“缩水”,与其高端定位不无关系。“良子足道在北京影响最大,总部对武汉市场也不太注重。此刻全国的员工估量就19000人摆布。在武汉,泛泛一个足浴的价钱在70元摆布,良子足道的价钱是138元起步,订价仍是高了点。”

  不外,定位高端的足浴店,也有成功案例。长江商报记者发觉,在武昌东湖路、汉口台北路、三阳路等地的“豪爵足道”、“紫星足道”、“无为足道”等定位高端的品牌,照旧车水马龙。有的店以至要顾客列队半小时以上才能比及技师。

  对此情况,上述业内人士认为,高端足浴既有市场也有风险。一方面,足浴店多在商圈等交通较为便当的富贵地段,需要建泊车场等配套设备,跨越2000平方米以上的门面房钱更是使得企业“压力山大”;另一方面,万万级此外装修、人工成本、餐饮果盘等成本也使资金难以在短期回笼。

  武汉洗澡足浴行业协会副秘书长林泽华讲了一个无为足道的案例,这个湖南品牌来汉后,为提高办事质量,无为足道在包房内为顾客免费供给加多宝、王老吉、红牛等饮料,还免费供给菠萝、火龙果等高端生果,包罗糖果都是一些高端品牌。“成果顾客来了不只免费吃,吃完了还揣着带走。”

  沐足企业150万家

  从业人员超1500万人

  行业产值超1000亿

  4000家沐足城、洗脚店、洗浴核心

  2013年以来关店数量近3成

  大唐顺势而为推“互联网+”办事

  操纵“互联网+”打开企业运营的思维成了不少业内人士的共识。在南京、杭州以至湖北宜昌曾经有益用医保卡领取足疗保健上门办事的案例,如斯一来,既处理了实名制的平安问题,又处理了现金领取的问题,可谓一举多得。——武汉洗澡足浴行业协会会长贾传斌

  相对于前两者在武汉足浴市场的失势,武汉本土品牌标杆“合和大唐”这几年却不断突飞大进。

  “不断在路上”,这是记者对合和大唐施行总司理邱国平的第一印象。5月29日还在江西南昌的他,为接管记者专访和加入另一场商务构和,30日凌晨3时赶回了武汉。一路上,邱国平仍不断通过德律风向记者引见他遭到“互联网+”的开导。

  A大唐推手机APP 技师上门办事

  “我认为八项划定的出台,对沐足行业是一个好工作,能使行业运营愈加阳光健康。”邱国平说,“大唐这几年走的就是普通化路线。我们通过每年不间断的社区义诊等意愿勾当向泛博市民普及了足疗保健学问、推广了足疗阳光健康的品牌抽象。就在5月29日,大唐员工获得的武汉市五星意愿者称号更是巩固了这一品牌抽象。”

  总结良子足道和家富富侨的快速扩张模式,邱国平认为步子放慢一点,把根本打好更为主要,“目前大唐在全国有38家分店,全数都是直营店,近3000名员工。当然,若是想要扩张,我们也能够顿时扩至上百家,但如许一来,办理就又成了问题。”

  为进一步扩大市场份额,大唐起头培育另一个轻量化品牌“七朵莲花”和“大唐”品牌合作,“我们将用直营和加盟两种模式相连系,环绕社区、新商圈结构开店,筹建一个店在300万元摆布,若是加盟店3年后不克不及盈利,总部来接盘。”七朵莲花担任人李国政对长江商报记者暗示。

  在邱国平看来,现在足浴行业确实有不少中小企业日子难捱,包罗大唐在内,也不是所有店面都能赔本,“一是由于一二线城市房租激涨,泊车场房钱更是水涨船高;第二是由于人力成本添加、招工难;第三是产物成本,就拿足疗都要用到的水来说,此刻我们的船脚是按特种行业订价,每吨就要9.8元。中小企业每天都要为这些工作费心,哪有精神去立异产物项目?”

  按原打算,合和大唐本年要在全国再开8家分店,不外,邱国平现在却撤销了这个念头。“第一,我们正在做一个足疗影院项目,将包房里之前的电视换成投影,让顾客能够边做足疗边看最新上映的片子,提拔客户体验;第二,我们将来筹算推出‘互联网+’项目,顾客在手机APP上叫钟,技师上门办事。此刻第一个打算曾经根基实现,第二个打算也将顿时推出手机APP客户端。”邱国平说。

  对于邱国平的“互联网+”计谋,武汉洗澡足浴行业协会会长贾传斌则提出了疑问:“协会也在考虑互联网运营,筹算绘制武汉洗澡足浴电子地图,为顾客供给在线预定、就近上门等办事。不外,上门办事首要的是平安问题,顾客的人身财富平安你得包管,技师的人身财富平安你更要包管,社会对足浴行业从业人员的成见问题也需要惹起注重,而现阶段实名制对大部门顾客和技师来说,都是难以推广的;其次是结算问题,单次怎样付款,充值又怎样付、付给谁,也需要推敲。”贾传斌认为,目前员工本质纷歧、办理还不太成熟,同时消费大情况也需要改善。

  B转型对准足浴联系关系办事业

  从豪爵足道“转战”紫星足道的执总肖剑飞,对足浴行业的高端消费办理颇有心得,“重在办理,以优良办事为根底,让顾客感触感染物超所值。”

  “高端足浴所有门店起步面积都是1000平方米以上,加上奢华装修、精细的员工培训、免费的生果餐饮办事,投资动辄在万万级别。”肖剑飞说,“这里面最大的风险就是收受接管获本时间过长。以紫星为例,生意最好的台北店最快也要两年摆布才能收回成本,而一些投资更大、面积更大的高端足浴品牌,可能要四年以上才能收回成本。”

  豪爵足道东湖路店店长吕春雷向长江商报记者透露,来自宜昌的高端品牌豪爵足道在武汉开有4家店,此中青山店最大,面积超3000平方米,投资在3000万元以上,东湖路店仅装修一项就投资上万万元。因为投资庞大,高端足浴往往采纳加盟制运营,各地有实力的老板向总店付足加盟费,总店则赐与品牌影响、员工培训、企业办理、装修设想等方面的支撑。其劣势在于舒服的情况、高质量的办事和更详尽的产物项目要求。

  “手艺方面是没问题的,能够如许说,豪爵在员工培训、办事办理、按摩手法等方面都是业内一流程度。这也是我们值得进修和正在进修的处所。”肖剑飞说。

  随后,记者随机采访了几名在紫星足道店内消费的顾客,大多人都感觉这种消费价钱“尚在承受范畴以内”。

  “我本年都56岁了,老伴58岁,我们每半个月城市来这儿放松放松,享受一下按摩保健。”正躺在按摩椅上的贾密斯对长江商报记者说,她曾经花了5000元在紫星足道办了会员卡,这能够让她和家人在这里消费近一年。“情况好,技师手法好,办事也不错。”贾密斯边夸边说,恰是由于有了这些,才感觉138元的价钱“一点儿都不贵”。

  紫星足道营销总监聂先生暗示:“既然是高端消费,顾客群体的定位天然也有区别,在我们这里消费的虽然各春秋条理都有,但仍以中年人居多,占五成摆布,这类人收入不变、有消费潜力。”

  对于将来,肖剑飞认为细分市场老是有的,但高端足浴的扩张却很迟缓,“次要是由于店面欠好找,既要面积够大,又要有充沛的泊车位,还要考虑到地段、房钱等方面的要素。”

  时间是无限的,肖剑飞死后的老板筹算“不把鸡蛋放在一个篮子里”,“我们筹算投资片子院线财产,主推私家影院项目,此刻曾经和河汉影城合作在台北路店开设了一家艾米影城。将来,还将在黄家湖大学城附近开设另一家新影城,向学生群体推送办事。”

  C操纵“互联网+”运营渐成共识

  为脱节行业窘境、共谋成长之路,2014年12月底,武汉洗澡足浴行业协会成立。长江商报记者从武汉洗澡足浴行业协会拿到的统计材料显示,截至2014岁尾,武汉市共有洗澡足浴企业近3000家,从业人员10万多人,年停业额达60多亿元,年欢迎顾客8000万人次。行业产值超千亿元,是第三财产中成长最为敏捷的行业之一。

  “武汉的足浴企业还沉沦在单打独斗里,沿海地域却早都陈规模成天气了。”本年3月,贾传斌组织了10家企业30余人赴佛山调查,“通过协会,与外埠的企业多沟通多交换,可以或许宽阔视野,进修到更多更好的经验,抱团成长,目标就在于此。”

  “协会目前要做的第一件事,就是整理足浴行业药粉等产物的供货商,将市场上一些粗制滥造的贴牌供应商赶出去,成立合适国度规范的供货商联盟,对查验及格的产物发放及格证,成立行业的公信力。”贾传斌说。

  为扩大行业协会影响力,贾传斌还预备在本年结合多部分举办武汉首届足浴保健文化节、首届华中洗澡健康产物博览会,评选出武汉五大出名品牌、十大金牌门店、30名足部按摩保健名师。“相关的预备工作正在逐渐推进,6月7日起起头接管报名,9月、10月正式推出。”贾传斌的设法是,一方面,为当地的洗澡足浴企业搭建一个沟通交换的平台,让新手艺、新产物、新办事可以或许获得推广使用,鞭策办事质量的提拔;另一方面,也是向市民展现洗澡足浴行业的健康、阳光风气,向市民普及足疗保健学问的平台。

  谈及改善企业运营窘境,贾传斌认为:“降低价钱不是处理问题的环节,提拔办事质量才能更好地处理客户需求。我们也将积极阐扬行业协会的监视、指导、推广感化,消弭社会行业成见,加速律例尺度扶植,搀扶洗澡足浴品牌规范、健康、有序成长。”

  而操纵“互联网+”打开企业运营的思维也成了不少业内人士的共识。贾传斌说:“在南京、杭州以至湖北宜昌曾经有益用医保卡领取足疗保健上门办事的案例,如斯一来,既处理了实名制的平安问题,又处理了现金领取的问题,可谓一举多得。”

  武汉市饮食办事办理处处长龚新华在接管长江商报记者采访时暗示:“在‘八项划定’影响下,不止足浴行业,包罗餐饮、白酒等消费行业都在寻求转型,从高端向普通化市场转型,以及多元化成长等等。而在公事消费削减的同时,我们也能够看抵家庭消费、公共消费呈上升趋向,企业要积极应对市场变化,加速修炼本身‘内功’,同一办事尺度,提拔办事质量,规范运营机制。”

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